Zielsetzung:

Der Hörgerätehersteller Phonak (Sonova-Gruppe) möchte für ein neues Produkt einen Preis-Mix finden, der für die Kunden attraktiv ist und trotzdem die geforderten Deckungsbeiträge erwirtschaftet. Hierzu sollen verschiedene Preisniveaus und Finanzierungsmodelle getestet werden.

Umsetzung:

Anovum befragte Zielgruppen in vier verschiedenen Ländern mittels individualisiertem Onlinefragebogen. Hierzu wurde die neuste Generation von Conjoint Analysen eingesetzt. Mit Simulationsrechnungen wurden mögliche Marktszenarien getestet (What-if-Szenarien) und die Zahlungsbereitschaft von potentiellen Kunden ermittelt.

Nutzen:

Ein am Kundennutzen ausgerichteter Preis- und Konditionen-Mix, der die unternehmerischen Vorgaben erfüllt.

Wissenswertes:

Publikation: Jahrbuch Schweizer Marketing- und Sozialforscher, VSMS, Cham Juli 2010 
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